| 购易安的技术支持工程师在销售的过程中不断的理解客户业务需求,尤其是不同层次的客户需求着重点,将他们专业的业务逻辑不出差错的翻译为能用销售产品所解释的系统模型; 购易安的技术支持工程师根据模型和逐渐提出的需求制作解决方案和开发建议,并让客户明白我们的方案是符合他的需求的。第一个步骤包括积累较长时间的业务能力,同时我门的技术工程师也对销售产品的技术框架和应用范围、适用特点等非常了解,可以说是以理解业务的眼光去理解产品。同时我们的技术支持工程师还具有高深的分析能力,所谓分析,不妨可以理解为业务,技术都懂了,就是更强的“听懂”的能力。第二步则包含两种能力,一个是交流能力,写方案是文笔功底、演示方案是口头表达能力,而方案的基本报价则是对市场需求预期和直观的经验,要求的更多来自经验。 购易安的技术支持工程师能够根据自己的丰富经验为您解答一切技术上的疑难问题。 |